刘江峰:安卓手机生态圈是伪概念 没人能建成
发布日期:2019-08-11 21:21   来源:未知   阅读:

  采访刘江峰的前一天,他连续在自己的朋友圈转发了两次,日本动漫灌篮高手的主题曲《直到世界终结》。这首原本不属于他年龄层的歌曲,却阐释着一年来刘江峰际遇的变化:华为荣耀总裁生涯的终结,而追逐自己世界的道路仍在继续。

  创立生鲜电商多点,对刘江峰来说是新世界的开始。放弃华为高管的光芒,进入完全迥异的品类,几乎陌生的领域,商业“老兵”刘江峰可谓倾尽全力,正如他所说,我就想做点酷的事情。

  凤凰财经:您说现在Dmall这个项目,您说它要重视线下的价值,但是回想您在去年的时候,在荣耀创造了一个2000万部和30亿美元线上的价值,为什么会突然转变这么快?

  刘江峰:手机和生鲜还是完全不一样的品类,不同的品类决定了它的整个经营模式是不一样的,传统的这种标品,手机这种标品,传统的标品适合在线上,没有看到实物前就可以下单,因为它非常标准化、质量各方面,在一个品牌的情况下有充分保障的,所以你看像京东、天猫这些都做得很不错,包括这些品牌电商。

  但是生鲜这种非标品,它是不太适合传统的这种线上营销,这种转化率非常低,而且事实上现在只有零点零几生鲜的份额,所以说要采取一种不同的模式,就是一定要在线O的模式,线上线下结合的模式,而这种模式线下有它的价值,就是它因为传统的生鲜商家对供应链的整合和它这么多年的经验,对商品的理解,包括对冷链的管理,这不是传统的电商能够干的。

  刘江峰:因为之前我做手机做电商品牌,所以在电商这个领域里面,巨大的一块蛋糕现在就是生鲜了,迄今为止其实中国还没有一家做大的生鲜电商的平台。

  刘江峰:对,也倒不一定是寡头,我觉得生鲜电商不一定能出一个寡头,有可能是两到三家,按区域性的大型生鲜电商平台。我们其实想做什么呢?我们想做在线上品类最全,送货速度最快的一个生鲜或者生活用品的电商平台。标准距离标准定单,我们都是一小时送到。

  在生鲜O2O领域,以顺丰优选、一号生鲜、本来生活、菜管家等为代表的商家都获得了强大的资金注入,www.87833.com开奖直播。并且各有行业资源优势。日前有消息称:京东斥资数千万美元投入生鲜电商天天果园。随着各路巨头,各方资本相继到位,一场生鲜电商备战与烧钱的大战已经打响。

  凤凰财经:你现在讲究快,无论这个快字体现在送货一小时这个快上,还是占有市场用户和数据这个快上,您认为在这个竞争的结骨眼上,快字意味着什么?

  刘江峰:我觉得快第一个意味着大资本的投入,要有足够的人力,像我们从4月初开始到现在已经有一千到人了,我们到年底会有三千多人,整个会员数会4月初的零开始到这个月底过百万,这个活跃用户都是产生交易的实际用户。所以交易额,这个月过两亿。上个月才几千万。

  凤凰财经:这么快速增长可能我们会想到其他的可能的隐患问题,自己来建这个物流,可能这块是您最大的风险,您认为呢?

  刘江峰:风险,物流,我个人觉得这个物流的风险其实大家会觉得我们有这么多快递,重资产,这是风险,其实我觉得对电商而言,这些人力成本并不是大头,其实还是整个商品品质的把控,服务质量的提升,还有就是说营销和适度的补贴,千万别做成现在很多O2O这种烧钱无底洞一样的在烧,这才是风险,我们要避免走上这种靠补贴去培养用户的习惯,去拉新,我认为这种用户的拉过来的忠诚度其实不高的。

  刘江峰:我们适度的,那是很简单的。比如说你去注册成我的用户,我给比一个小礼品,跟现在免费打车,免费吃外卖,你从这儿打到国贸可能才花十几块钱,不像这种补贴。

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